Les bénéfices d'un livre blanc pour son auteur. Un livre blanc est l'élément clé d'une stratégie de content marketing pour capter l'attention des visiteurs d'un site web et de les convertir.Et ce en leur proposant un contenu assez développé sur telle ou telle thématique. Le livre blanc permet de justifier de ses connaissances. Un livre blanc ou un ebook est un guide qui traite d’un sujet donné de manière approfondie et est particulièrement adapté pour des cibles BtoB en inbound marketing. Au coeur d’une dynamique Content Marketing, le livre blanc est un ebook qui fait la promotion de vos prestations sans vous faire de réelle publicité. On peut noter 3 principaux intérêts à la rédaction d’un livre blanc pour la stratégie digitale d’une entreprise : Tout d’abord, il est important de déterminer un certain nombre de paramètres. Il On peut noter 3 principaux intérêts à la rédaction d’un livre blanc pour la stratégie digitale d’une entreprise : La notoriété: En rédigeant un livre blanc accessible à tous sur internet, vous allez pouvoir vous faire connaître auprès de nouvelles personnes dans un secteur précis. Validez le plan et les ressources à solliciter pour baliser au maximum votre travail et éviter les interprétations, car l’information doit être claire et pragmatique. Pourquoi se lancer maintenant ? C’est pourquoi il est important d’avoir bien défini au préalable quelle était la cible. Le livre blanc fait partie des techniques utilisé pour apporter une valeur ajoutée à un site internet d’une entreprise et permet de générer du trafic de qualité. En effet, il montre ce qu’il est de son expertise et de sa vision, partagées sous forme d’informations utiles et pratiques. Le contenu doit donc être informationnel et facile d’accès. En pré-requis un benchmark sera plébiscité pour s’assurer notamment des besoins du marché, et quant à ce qui constitue votre audience et ses modes de consommation. Cependant, il est tout à fait possible d’utiliser le livre blanc comme un moyen de promotion dans le cadre d’une stratégie de content marketing. Dans cette optique, travailler ses accroches pour qu’elles soient percutantes, et structurer son contenu via une bonne collecte de l’information est capital. Au-delà des techniques traditionnelles de communication, le livre blanc (appelé aussi ebook) est un outil de prospection particulièrement efficace. Dans cet article, nous allons définir ce qu’est un livre blanc, identifier les intérêts pour les entreprises et surtout expliquer les étapes de sa création. L’utilité marketing du livre blanc. Gestion et Comptabilité d’entreprise > Les 5 étapes de la démarche stratégique > La stratégie digitale > 5 étapes pour construire la stratégie digitale de votre PME > Le livre blanc : Définition, réalisation et intérêts pour les entreprises. La concurrence est de plus en plus rude sur Internet. Pour cela, il est important de procéder à une analyse détaillée des téléchargements et des canaux promotionnels les plus efficaces. En quoi cela booste votre image & marque employeur ? Le principal intérêt du livre blanc, outre le fait qu’il permet un point de contact entre la marque et le lecteur, est qu’il transforme les prospects en clients. Le livre blanc est un outil de communication interactif indispensable à toute stratégie d’inbound marketing B2B (stratégie selon laquelle une entreprise vise à ce que ses clients ou prospects viennent spontanément à elle en leur fournissant des services utiles) : ce support, qui engage toute l’entreprise, est une des clé de son image et de sa réputation. Dans c… Les Experts du Web est une société de conseil et d’accompagnement en communication pour les entreprises. Enfin, plusieurs stratégies de diffusion peuvent cohabiter : un bon livre blanc se mesure à son efficacité, à l’intérêt qu’on lui porte. Il est crédible. Pourquoi cela consolide vos avantages concurrentiels ? Visibiliz est un media au service des entrepreneurs il présente et aide à la décision les start-up et entreprises de tous secteurs via des brèves, articles, interviews. Article rédigé par Mathilde Durand, rédactrice web.. Largement utilisé par les entreprises en B2B, le livre blanc est un excellent outil pour se faire connaître et convertir des prospects en nouveaux clients. Vous souhaitez protéger votre marque de potentiel concurrent ? Les champs obligatoires sont indiqués avec *. Voici donc nos astuces pour rédiger un livre blanc intéressant. Le rôle marketing du livre blanc s’inspire de techniques conçues pour attirer l’attention du lecteur, susciter son intérêt et le décider à s’inscrire dans le répertoire du diffuseur du livre blanc. Le titre, l’accroche et la landing page doivent être soigneusement optimisés afin d’inciter le prospect à télécharger et lire le document. C’est un outil surtout utilisé par les professionnels dans le cadre du B2B (Business to Business). Ainsi, il permet à l’entreprise de montrer son savoir-faire et son expertise dans un domaine particulier. Cela permet également de gagner en crédibilité et confiance auprès de vos clients potentiels . Aussi, pour qu’il aie une réelle valeur ajoutée, le livre blanc ne s’improvise pas (au risque de générer un bad buzz). S’il vous permet notamment d’obtenir l’adresse e-mail de vos prospects, cette action ne suffit pas pour convertir les internautes en clients. Le terme livre blanc est une adaptation du terme white paper né au Royaume Uni.Le livre blanc et ses usages ont beaucoup évolué depuis son apparition en France dans les années 1920, dans un premier très institutionnel et surtout plébicité par les politiques et les ONG, il est devenu aujourd’hui un support de co… Acteurs de l’innovation robotique, de l’export, du droit, du commerce digital et acteurs historiques de l’amont qui seront les acteurs clés pour aller vers l’agriculture de demain ; écologique, performante, connectée et transparente. De part son faible coût, cette technique est tout à fait la portée des micro-entrepreneurs, TPE et PME. Votre objectif est d’attirer des contacts qualifiés grâce à un contenu à la fois pratique et utile, qui répond à un besoin ou une problématique de vos prospects. Le livre blanc se présente comme un contenu pédagogique et informatif, qui s’adresse à une cible précise. Contrairement à l’ebook professionnel, constitué principalement de publicités pour vos produits et services, un livre blanc a pour vocation de délivrer des informations sur les activités et les prestations de votre entreprise mais de façon pratique, claire et didactique. Le livre blanc doit ainsi être particulièrement bien rédigé pour renforcer la crédibilité d’une entreprise et de son offre, tout en offrant une visibilité optimale sur un marché spécifique. C'est grâce à la page une du livre … Enfin, vous pouvez aussi tenter d’obtenir davantage de viralité en mettant en place des partenariats intelligents par exemple. Quels messages souhaitez-vous faire passer ? Chaque partie peut faire l’objet d’un article de blog voire plus si le sujet est riche. Mail : contact@visibiliz.com Vous devrez également procéder à un suivi des contacts générés par votre livre blanc grâce à une méthode de follow-up (email, appel téléphonique, SMS, etc.). Notre objectif : vous permettre de tirer le maximum de votre présence en ligne en tant que PME B2B. Tout le monde peut écrire un ouvrage de cette sorte, cependant, il est particulièrement efficace pour les entreprises B2B ou B2C possédant une forte expertise dans un domaine précis. Cette technique d’acquisition peut s’utiliser aussi bien en B2B qu’en B2C. Pour être efficace, un livre blanc doit faire partie d’une stratégie de marketing de contenu plus globale. Un call-to-action et les coordonnées de l’entreprise doivent bien évidemment figurer à la fin de votre livre blanc, ce dernier visant une prise de contact in fine. On vous l’a dit, faire un livre blanc, ça ne s’improvise pas. Seule une série d’articles permet de développer une réflexion sur un sujet donné avec autant de précision qu’un livre blanc. Un livre blanc crédibilisera l’expertise de votre organisation en vous permettant notamment : de traiter un sujet en profondeur, ce que n’autorise pas un article isolé. Mener une stratégie de contenu c’est faire un plan pour maximiser son référencement . L’objectif de cette publication est d’orienter un segment de ses prospects à adopter un comportement spécifique, afin de les identifier pour les démarcher de manière personnalisée. La plupart des livres blancs suivent une structure assez similaire … Cette inscription via un formulaire est habituellement la condition nécessaire pour avoir accès au document diffusé sur Internet. Préparer le plan ou le brief détaillé. Le livre blanc est un outil de communication interactif indispensable à toute stratégie d’inbound marketing B2B (stratégie selon laquelle une entreprise vise à ce que ses clients ou prospects viennent spontanément à elle en leur fournissant des services utiles) : ce support, qui engage toute l’entreprise, est une des clé de son image et de sa réputation. Vous devez ensuite exploiter les informations récoltées pour guider vos prospects tout au long de leur parcours d’achat. Le livre blanc est un court ouvrage gratuit aujourd’hui principalement au format numérique qui se consacre à un service, un produit, une technique ou une problématique en lien avec l’entreprise que le rédige. Voici donc les éléments clés à y intégrer. Ce livre-blanc vous donnera les clés pour convaincre vos pairs de vous lancer aujourd'hui dans une démarche bas carbone : Dans quelles conditions déployer une stratégie RSE ? Le but est d’instruire le lecteur grâce à un livre facilement compréhensible composé d’explications, des chiffres clés, de témoignages, etc. Un livre blanc doit être un ouvrage court et attrayant. Pour l’entreprise ou la marque qui le diffuse, le livre blanc permet d’atteindre plusieurs objectifs : De cette manière, elle peut instruire le lecteur et surtout le convaincre de l’intérêt d’un produit/service/technique. Le livre b… Le livre blanc doit convaincre le lecteur de l’intérêt du sujet et de la Et encore le lecteur est-il obligé de patienter, après chaque publication d’article, pour découvrir la suite du contenu qui l’intéresse. Ils servent aujourd'hui de plus en plus aux entreprises qui cherchent à promouvoir leur savoir-faire. Le webmarketing : Quels avantages pour son entreprise ? Vous pourrez par la suite adopter une stratégie adaptée comme une campagne d’emailing par exemple. © Copyright 2019 Visibiliz Le site www.visibiliz.com est édité et représenté par la SAS LEW immatriculée à Lyon. Il ne s’agit pas de storytelling, donc les informations doivent être structurées de manière à inciter leur découverte, tant par le fond que par la forme. Le titre de votre livre devrait être travaillé avec rigueur lui aussi. Malgré son appellation, le livre blanc contient de précieuses informations concernant un produit ou un service. En poursuivant la navigation, vous acceptez l’utilisation de cookies et technologies similaires qui permettent l’utilisation de vos données par notre société et des tiers (régies publicitaires partenaires), afin de réaliser des stats d’audience, offrir des services, contenus éditoriaux et publicités liés à vos centres d’intérêts. Il peut se mesurer en terme de portées sur les réseaux sociaux ou / et en terme de téléchargements, si vous avez mis en place un dispositif permettant la génération de contacts (leads) à cet effet par le biais d’un formulaire. Evaluer et affiner ces objectifs en amont vous permettra de mieux diriger votre plan et vos axes rédactionnels, vis à vis de vos prospects et leur place dans ce cycle. Cette pratique est particulièrement efficace en stratégie B2B, mais a également fait ses preuves en B2C, notamment dans le domaine de la vente de services. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site web dans le navigateur pour mon prochain commentaire. En effet, il montre ce qu’il est de son … Pour rédiger un livre blanc efficace, pensez à adopter une structure simple mais surtout explicitée en début d’ouvrage. Sa vocation la plus intéressante aujourd’hui n’est pas d’être un outil promotionnel, mais plutôt une méthode afin de capter du trafic et de le qualifier via un formulaire d’accès. Un nouveau livre blanc pour améliorer votre SEO et faire émerger de nouveaux prospects. Intégrer le marketing automation dans cette démarche n’est pas anodin également pour alimenter ses performances. L’emailing : Quel intérêt pour votre marketing digital ? La rédaction d’un livre blanc est une pratique particulièrement efficace pour obtenir des leads qualifiés. Dans leur conception d’origine, les livres blancs visent à donner naissance à des décisions politiques. Comment éviter que son emailing soit vu comme du spam ? En assurant une expertise par une prise de parole spécifique, il sert également d’action de fidélisation. Le livre blanc, également appelé e-book,est un guide réalisé sur le modèle traditionnel des guides papier (introduction, chapitres, références, conclusion). Cela vous permettra de faire connaître l’ouvrage et ainsi d’augmenter le nombre de téléchargement. Legalstart, partenaire du Blog du Dirigeant, répond à tous vos besoins juridiques. Il faut redoubler … Ainsi, cet outil de content marketing s'inscrit parfaitement dans une stratégie de contenu en valorisant son expertise aux yeux de clients potentiels. | Création Agence Web Preactis, 3 outils de brand monitoring à tester pour une communication efficace, 1 jour 1 communicant : surf outre-atlantique avec Thierry Pires, La réalité virtuelle, outil d’inclusion et de lutte contre le sexisme avec Reverto (ITW CEO Guillaume Clere), Brand monitoring : Brand24 un outil de veille efficace, 1 jour 1 communicant : “balade déconfinée” avec Arnaud Le Roux, Evènement networking : retour sur l’édition de Meeting Network Paris n°1, 1 jour 1 communicant : voyage avec Denis Gentile. Quels sont les intérêts d’un livre blanc ? Ce Livre Blanc vous permettra notamment de découvrir : Qu’est-ce que l’Influence Marketing ? Le livre blanc est donc un support de communication qui permet à une entreprise de s’exprimer en tant qu’expert dans un domaine déterminé. Cela ne vous prendra en tant qu’entreprise que deux heures : le temps du Brief et de l’interview. L’objectif d’un livre blanc est de sensibiliser le lecteur à une problématique de votre entreprise, de façon ludique, et du point de vue du lecteur. Quels sont les intérêts d’un livre blanc ? Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Il s’agit d’un véritable outil de combat. Une fois réalisé, le livre blanc se destine à des prospects afin de les convaincre de l’intérêt d’un produit, d’un service ou d’une technique. Cette ressource à forte valeur ajoutée est généralement utilisée pour sensibiliser et éduquer le prospect au sommet de l’entonnoir et en même temps pour récupérer ses informations de contacts (Nom, prénom, adresse mail, numéro de téléphone, entreprise, etc.…). Le livre blanc s’intègre dans l’ensemble d’une démarche d’inbound marketing, en diffusant de l’information pertinente qui sera optimisée en terme de référencement naturel, et partagée sur les réseaux sociaux. Outil stratégique marketing, l'ebook professionnel à télécharger s'inscrit dans l'élaboration de marketing de contenu à destination du coeur de cible d'une entreprise. C'est en apportant des solutions efficaces à travers un contenu premium que la génération de prospects sera possible, un contenu gravitant autour de 4 axes principaux, problématiques rencontrées par sa cible, leurs impacts dans la vie professionnelle, différentes approches pour se sortir des problèmes, enfin avantages et inconvénients de chacune des a… Enfin, Si le livre blanc comprend des points techniques, ajoutez un glossaire à la fin de celui-ci. Ce travail de reconnaissance aura été plus largement étudié dans le cadre de votre stratégie Inbound Marketing, et servira pour trouver le bon angle d’attaque. En plus de leur rôle originel, les livres blancs sont utilisés dans le développement de la communication d'entreprise. Il doit donc de façon conjointe, répondre aux objectifs de votre société, ainsi qu’aux attentes de votre lectorat ou audience. En B2C, cette technique est particulièrement efficace pour aider des néophytes … Leur fonction première a dérivé dans le domaine du marketing et des relations publiques où leur usage est rendu efficace grâce aux outils de communicationinteractive disponibles sur internet. Dans un monde où tout se dit et se lit sur Internet et se diffuse massivement à travers les réseaux sociaux, rédiger un livre blanc sur son savoir-faire, légitime son expertise. Pour augmenter son trafic qualifié, de nombreuses entreprises se penchent sur la rédaction d’un ou plusieurs livres blancs. On ne le dira jamais assez : un livre blanc ne vise pas à faire la promotion directe de vos offres, mais à vous positionner en tant qu’expert ayant un point de vue, des choses à dire sur un sujet intéressant votre marché. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Développer votre notoriété. Comment le design graphique peut renforcer vos campagnes marketing ? Vous pouvez vous lancer dans la rédaction d’un livre blanc, puis à partir de celui-ci créer plusieurs articles de blog. Pour obtenir des leads, et donc de potentiels clients, une des meilleures solutions est d’offrir un livre blanc à vos visiteurs en échange de leurs coordonnées. Il est à mi-chemin entre le document publicitaire et le … Quelques conseils de rédaction. Créer des livres sur internet visant à récolter des informations sur vos lecteurs peut vraiment répondre à cet objectif. 5 étapes pour construire la stratégie digitale de votre PME. 6 étapes pour élaborer sa stratégie webmarketing, Les leviers d’acquisition du webmarketing. Le livre blanc fait partie des éléments indispensables aux succès de votre stratégie Content Marketing. Un livre blanc permet donc de synthétiser des connaissances sur un sujet pour opérer des choix stratégiques. Pour rendre un livre blanc vraiment efficace, il est indispensable de l’accompagner d’une promotion active sur les réseaux sociaux, sur le site web de l’entreprise ou bien par email (dans une Newsletter par exemple). On peut dire que ce format web premium a particulièrement la côte. Pour le succès du livre blanc, il est important que le contenu soit adapté au groupe cible. Il n’est pas établi dans un but commercial ou publicitaire, mais se doit de rester informatif et objectif. Les bénéfices d’un livre blanc Pour l’internaute, le livre blanc représente une belle opportunité pour approfondir gratuitement (ou presque) un sujet qui lui tient à cœur. Préfacé par le député du Loiret, Mr Richard Ramos , le Livre Blanc de Ferme Directe associe une douzaine de partenaires. Le prestataire digital réalise une étude Google, une veille internationale, et une étude de clients. Des actus et des articles de fond chaque semaine, Trouvez le partenaire idéal avec Sortlist pour construire, Le livre blanc : Définition, réalisation et intérêts pour les entreprises, Décrivez votre projet, votre budget, vos attentes, Découvrez la liste d’agences spécialisées proposée, Choisissez et échangez avec le partenaire qui vous convient. Pour que ce contenu aie un maximum de valeur, variez les intégrations de certaines parties selon les types de contenus (ITW, reportage) ou d’interlocuteurs (client, expert, témoin, institutionnel). Bien gérer son entreprise, avec les bons outils : Gestion de trésorerie Logiciel de facturation Gestion client, CRM. Il est établi aujourd'hui que le contenu est roi. Le livre blanc est un ouvrage à télécharger que l’on appelle aussi e-book. Qu’est ce que la publicité display ? Un style simple et aéré s’impose, sans jargon, avec une logique de progression continue dans les idées. Le marketing d’influence est aujourd’hui en plein essor. Si vous voulez convaincre des experts expérimentés, vos contenus doivent être bien formulés, et compréhensibles jusque dans les moindres détails techniques. Gratuit et téléchargeable, il s’est imposé naturellement dans les stratégies d’inbound marketing. Des visuels adéquats qui accrochent l’oeil et en lien direct avec le sujet sont plébiscités, ainsi que des infographies ou des graphiques qui attirent l’attention car facilement assimilables. Il faudra simplement réécrire les contenus afin de bien s’adapter à chaque support. Le prestataire digital continue sa recherche, rédige le Quels sont les objectifs d’un livre blanc ? Un bon livre blanc n’est pas étalage d’informations diverses : il doit répondre à un but précis, pour capter une cible précise. De cette manière, elle renforce sa crédibilité. Lorsqu’une entreprise rédige un livre blanc, il se destine généralement à un public ayant un réel intérêt pour dans domaine mais ne possédant peu (ou pas) de compétences. Il sera important d’y apporter un côté pédagogique en incluant des illustrations, des infographies, des codes couleurs, etc. Le contenu rédigé ne doit pas être promotionnel. Une thématique, une problématique, bref un sujet que maîtrise par ailleurs parfaitement l'entreprise.. Côté stratégique donc, il faut assurer une continuité quant à son histoire de marque et au content marketing en marche, tout en trouvant le bon sujet, traité sous le bon angle. Cela peut se traduire par certaines mises en forme ou encadrés, pour assurer la richesse et l’objectivité de vos informations. Déposez votre nom et votre logo pour plus d’assurance. Pourquoi faire appel à un Influencer Marketing ? 15 astuces pour réussir votre campagne d’emailing. Il est un moyen de générer des contacts qualifiés, c’est-à-dire d’amener des prospects qui auront un besoin en adéquation avec votre expertise. Pour finir, il s’agira d’être capable de capitaliser sur la réalisation du livre blanc. Définition, formats, avantages, inconvénients, Cold email : 5 conseils pour atteindre de nouveaux prospects, Mentions Légales & Protection des Données. Comment faire de l’Influence Marketing ?
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